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席宏斌博客

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席宏斌,人文作家, 文化学者, 资深媒体人士,祖籍山西,毕业于天津大学。先后发表过各类新闻作品、文学专著四百五十万字,对历史学、社会学、心理学抱有浓厚的兴趣。 著有《高雅艺术向我们走来》、《东山再起史玉柱》、《国运——古今中外的开国六十年》、《谁来决定你的命运?》、《关键是解决问题》、《中国公元2009》。联系方式:Email: xhb116688@163.com 凤凰网博客:http://blog.ifeng.com/5310733.html

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解读 | 药不对症,诚意满满的小米5S难挽大局  

2016-10-11 14:30:53|  分类: 企业有聊 |  标签: |举报 |字号 订阅

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解读 | 药不对症,诚意满满的小米5S难挽大局 - 席宏斌 - 席宏斌博客
 
 
 

解读 | 药不对症,诚意满满的小米5S难挽大局 - 席宏斌 - 席宏斌博客

最近一段时间,小米一直被负面新闻困扰,2015年销量未达预期,2016年销量被毛利率远远高于它的OPPO超过,甚至被挤出中国市场前五。


虽然小米努力开展多元化经营,小米商城无所不卖,雷军也喊出来小米要做中国Costco的口号。但是至少在当前阶段,智能手机依然是小米最大的收入来源。其他领域的开拓到目前还不能弥补智能手机下滑带来的损失。


日前,小米在北京发布了秋季新品发布会,发布了小米5S和小米5S Plus两款产品。这一次,小米在设计风格上从iPhone4进化到了iPhone6,全金属机身加白带的设计几乎就是iPhone的复制版本。


解读 | 药不对症,诚意满满的小米5S难挽大局 - 席宏斌 - 席宏斌博客


而在配置上,小米还是分了大小屏幕两个版本,小屏幕5.15寸,集成了全新的IMX378摄像头、高亮度屏幕,超声波指纹识别等前沿技术。


而大屏幕的Plus5.7寸,则用双1300万摄像头,传统的后置指纹识别,没有太多新意。


最近一段时间风雨飘摇的小米手机能凭借秋季发布会的两款手机新品逆转大局吗?我们来看一下。


一、小米5S Plus新瓶旧酒,小米5S极有诚意


小米这一次的两款产品颇有意思,小米5Splus虽然贵,但是从技术上看,基本就是早已经被其他厂商采用过的主流技术。


双1300万摄像头,彩色+黑白的组合是舜宇的方案,奇酷在1年前就用了,华为也用过。后置普通指纹识别也是1、2年前的技术,6G内存一加3已经用过了,靓点只是一个骁龙821处理器替代骁龙820。


这款产品怎么看怎么像去年的产品简单升级了一下处理器,算一款新瓶旧酒的产品。


与之行程对照的是低价小屏幕的小米5S极有诚意。


摄像头方面MX378是索尼的高端产品。经过长时间的弯路之后,手机摄像头找到了画质与像素数的一个平衡点,1/2.3寸的1200万,像素间距达到1.55mm,画质和像素数很平衡。这款产品在HTC M10上表现很好,在DXOmark的测试中排名手机类第一,超过各种双摄像头方案,小米5S作为1999元的产品,采用这款摄像头算诚意满满。


不追求噱头,追求画质,小米5S的这个卖点值得夸赞。


在指纹识别方面,超声波识别这种比较前沿的技术被采用,相比传统的指纹识别更便捷,更方便。


在做工上,金属机身其实比陶瓷机身要方便,但是对用户来说,成本高加工复杂的陶瓷机身除了耐磨点没有什么好处,跌落还不如金属机身可靠。看似从陶瓷到金属有所降级,但是对消费者其实是体验的提升。


小米5S的厚度是8.25mm,以现在的标准看稍微厚了一点,但是对于5寸左右的手机来说,这个厚度正好适手,而小米给5S配了3200mAH电池,这对续航有好处。


综合看,小米5S用了很多新技术,做工不错,配置合理,64G版本的价格保持在1999元,高配置给你,新技术给你,实用性给你,还保持了低价格,可谓诚意满满。



二、药不对症难挽大局


既然小米5S看上去不错,那么它能不能帮助小米手机重铸辉煌呢?


回答这个问题,我们首先得看看小米为什么不行了。


小米进入智能手机市场是2011年末,安卓成熟,高通开始提供基带一体方案,手机研发变得简单。而此时智能机相对于主流的功能机有压倒性的体验优势。


这个阶段是替代普及阶段,得低价者得天下,小米迅速崛起,价格重心不断放低,到了红米的时候达到鼎盛。跟风的酷派大神、华为荣耀都发了财,后续还有魅蓝、乐视、奇酷入局。


这个市场在2014年底关闭,当时的数据是一线城市智能手机普及率达到94%。之后,硬件开始过剩,智能手机进入换机阶段。小米的配置性价比路线遇到挑战。对于普通用户来说,优化好的低配机器和高配机器用不出区别,体验没差别,就要看品牌,渠道,售后,而小米这些都不占优势。


小米品牌入局就定位在高性价比和低端,这种品牌无法被消费者当作高端产品的制造商。


其实小米NOTE在推出时已经是一流产品,但是品牌不够,高价就卖不出去。


这次小米5S是一流产品力,中端价格,性价比很高。但是对消费者来说,小米5S和OPPO R9用不出来区别。


OPPO广告铺天盖地,渠道遍及一二三四五六线城市县城,有李易峰代言。小米刚刚找代言人,代言人形象与小米的品牌印象也不太搭,渠道方面,小米之家的数量少得可怜。


真正到了市场,换机需求还是会找OPPO,小米依然会卖给喜欢性价比的粉丝。


与OPPO路数一致的还有vivo、华为、金立这些厂商,甚至乐视、魅族也在铺线下渠道。小米相比他们毫无优势。


小米5S很用心,配置合理,性价比突出。但是他不能解决换机市场的品牌问题,这是药不对症。



三、小米需要学习丰田


小米现在问题类似当年丰田在美国遇到的问题,丰田品质和技术实力已经不错,但是廉价车品牌的印象让丰田卖不出溢价。


丰田的应对策略是顶级产品,第二品牌,LS400顶着香槟塔在台架上跑240公里时速的广告震撼了所有人。


小米现在也需要这样一个品牌。小米的高端产品应该只做线下高利润市场,和小米撇清关系。只用小米的研发和供应链资源,在定位上要和小米有明显区分,在产品造型上也独树一帜,在品质上用精益求精,在传播上要高大上。


现在被骂的很多的8848手机已经准备出第二代了,比研发实力,8848,e人e本这类厂商无法与小米相比,做类似定位的东西,小米可以做得更好。


而小米不需要卖1000,只要突破5000元人民币,与三星,苹果有一争就可以。新品牌要摆脱Low的品牌形象,就不能开发布会,不能让雷军上台去放硬件跑分的PPT。


找准代言人,机场、高铁、电视节目、杂志硬广就可以了,高大上的渠道进去,购档次的服务跟上,坚持几年,新品牌的高端形象自然就竖起来了。


在下一轮换机潮中,越换越高的用户自然会想起你这个高端品牌。


所以,小米5S不错,但是药不对症,学习丰田才是小米的出路。


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