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席宏斌博客

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席宏斌,人文作家, 文化学者, 资深媒体人士,祖籍山西,毕业于天津大学。先后发表过各类新闻作品、文学专著四百五十万字,对历史学、社会学、心理学抱有浓厚的兴趣。 著有《高雅艺术向我们走来》、《东山再起史玉柱》、《国运——古今中外的开国六十年》、《谁来决定你的命运?》、《关键是解决问题》、《中国公元2009》。联系方式:Email: xhb116688@163.com 凤凰网博客:http://blog.ifeng.com/5310733.html

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翻版任正非,55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国?  

2016-10-17 09:41:58|  分类: 企业有聊 |  标签: |举报 |字号 订阅

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翻版任正非,55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国? - 席宏斌 - 席宏斌博客

 翻版任正非,55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国? 

中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是OPPO和ViVO!一年狂卖2000多亿,净利润超过200亿!而其背后的运营者竟同出自步步高系。除了运作这些成功的品牌,步步高董事长段永平还是位出色的投资者和慈善家。他有什么独特的故事和成功秘诀?

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段永平

段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇。

1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王。它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。

1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶。

同时,段永平又退休很早,40岁左右(2001年)就退居幕后,移居美国。现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。

实业方面,54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。

而他培养起来的几位得力干将,都成功挑起了大梁,将几块业务管理的有声有色,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表,业绩都做得非常不错!可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师。

这位低调的大佬,在投资上也收获颇丰,是一位绝对的投资高手。

他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在370美元以上。

段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年,段永平以62万美元的价格,成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者,与股神巴菲特共进午餐。

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中国最赚钱的手机:一年狂卖2000亿元,凭什么?

当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。

1、注重产品品质

——独特的特色和档次

作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业,步步高深知产品品质的重要性,否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,构建起具有档次的品牌形象。步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。

而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。

2、强势的传播推广

——形成密集高举高打优势

在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。

1)创造了多个经典广告

在步步高的广告运作中,留下了一系列经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。

如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了”等。

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步步高无绳电话广告

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小天才电话手表广告

2)抢占了各大热门综艺栏目 

这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧,兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。

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ViVO赞助《快乐大本营》

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PPO赞助《偶像来了》

3)精准的名人代言

不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS。

3、强大的渠道联合体

——三、四级市场的王者

步步高渠道和终端体系,也一直为业内广为赞誉,被称为业内的典范!

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在就传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。

步步高已经形成成熟、领先的打法,成功是水到渠成的事情。

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