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席宏斌博客

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关于我

席宏斌,人文作家, 文化学者, 资深媒体人士,祖籍山西,毕业于天津大学。先后发表过各类新闻作品、文学专著四百五十万字,对历史学、社会学、心理学抱有浓厚的兴趣。 著有《高雅艺术向我们走来》、《东山再起史玉柱》、《国运——古今中外的开国六十年》、《谁来决定你的命运?》、《关键是解决问题》、《中国公元2009》。联系方式:Email: xhb116688@163.com 凤凰网博客:http://blog.ifeng.com/5310733.html

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企业 | 销量超过华为、苹果、小米,OPPO和vivo怎么就突然逆袭了?  

2016-10-31 14:29:29|  分类: 企业有聊 |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业 | 销量超过华为、苹果、小米,OPPO和vivo怎么就突然逆袭了? - 席宏斌 - 席宏斌博客
 

企业 | 销量超过华为、苹果、小米,OPPO和vivo怎么就突然逆袭了? - 席宏斌 - 席宏斌博客

北上广深给你们,

剩下的我俩全包了!


二季度的销量还不如在华为、苹果,三季度就是实现了全面反超,占据了三季度中国手机市场销售量的前两名!


三星炸机,苹果销量下滑,小米被各种唱衰,中国手机市场竞争如此激烈的今天,这两个品牌,靠着自己独有的策略,竟然在这艰难时期里市场占有率翻了约 1 倍!


他们就是 OPPOvivo


1

全面超越华为、苹果,“称霸”大半个中国


市场研究机构Counterpoint Research的数据显示:今年第三季度,OPPO与vivo的销售量全面超越华为、小米、苹果,成功登顶。


排名第一的OPPO市场占有率达到16.6%,去年同期其市占率仅为9.9%。

排名第二的vivo市场占有率达到16.2%,去年同期其市占率则为8.8%。

而华为为15%,小米为10.4%,苹果则仅为8.4%


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除了整体销量,在单机销量上OPPO、vivo也获得了胜利:


OPPO R9完全统治了今年第三季的智能手机市场,甚至连iPhone也不是它的对手。vivo X7 也取得了非常好的成绩。


在《中国移动终端大数据》报告中,我们甚至发现:OPPO 与 vivo 兄弟的产品霸占了大半个中国:


在中国三十多个省份中,OPPO、vivo两兄弟在除北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外的二十几个省份影响力均超越了苹果、华为等一线品牌企业 | 销量超过华为、苹果、小米,OPPO和vivo怎么就突然逆袭了? - 席宏斌 - 席宏斌博客


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是不是看傻眼了


霸占中国,两兄弟又开始占领国外市场。一群吃瓜群众表示,自己在东南亚国家,遍地都是OPPO、vivo,使自己感觉非常自豪。


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2

OPPP、vivo 兄弟:反互联网思维


OPPO和vivo都是“步步高”系企业。2001年,在步步高董事长段永平的牵头下,原来步步高三位高管注册了OPPO品牌。而vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年推出的品牌。由于血脉相连,他们的很多经营战略都很相似。


一、“低配、高价、卖的好”!农村包围城市的“土办法”最有效


与小米、魅族等典型的互联网手机不同。OPPO和vivo从来不自诩互联网思维,也不与友商盲目攀比配置。


“不服来跑个分呗”,雷布斯成功地把PC行业凭借配置定价的习惯,变成了手机行业的定价规则。现在以小米为代表的互联网手机的困境跟配置攀比也关系。高配、低价、薄利,甚至赔本卖吆喝成了常态。


不在非战略点上浪费自己的竞争力”。OV兄弟不追求极致的配置,“低配、高价、卖得好”的策略让OPPO和vivo有更高的利润。OPPO与vivo从不做1500元以下的低端市场。与赔本卖吆喝的手机公司比,他们的利润要高得多。


品牌、资金、背景上,OPPO和vivo没有明显优势。OV兄弟在自己熟悉的线下渠道做足了功夫。也造成了它们农村包围城市的独特发展路线。


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在一、二线城市的消费者心理,买手机很多时候消费者带有价值观层面的考虑。而,小城市、城镇、农村的人买手机,实用性考虑会更多,也更容易跟风走。


在智能手机厂商跟风做线上电商的时候,OPPO和vivo却很重视与地区经销商的合作。


有媒体评价:如果你现在去三四线城市,你会发现到处都是 OPPO、vivo 的门店,在那里OPPO、vivo享有与iPhone同样的品牌美誉度。


二、轻松征服年轻人,“厂妹机”让你高攀不起


在成为手机行业的现象级企业之前,几乎没有人能瞧得起OPPO和vivo。媒体和网友常常调侃OV兄弟是“厂妹村姑专用机”。玩笑归玩笑,但却能看出OPPO和vivo的用户群体很有特点。


紧紧抓住年轻用户,走农村包围城市的“老套路”。正是因为坚持这样的定位,OV兄弟才能从音乐、拍照手机出发,撬动整个智能手机行业。


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OPPO手机豪华代言人阵容


要想让年轻人听话,就得抓住年轻人喜欢“追星”的心理。选出最受年轻人欢迎的KOL,是简单有效的方法。


杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys、杨洋等,这些大咖是OPPO的代言人。vivo则请了当红韩国偶像宋仲基为新款手机做代言。


80后、70后的大叔、大婶们看到OPPO、vivo的代言人一定会想,这些人都是谁?但,你可千万不要小看它们的每一个代言人。这些小鲜肉都有庞大的粉丝群体,发条微博轻易就有上万转发,感冒发烧都能成为娱乐大新闻。


三、魅族年亏10亿被骂惨!OV兄弟12亿冠名湖南卫视,真土豪


小米和魅族是典型的互联网手机,走线上渠道。最近有消息,魅族去年亏损达10亿,黄章稀释股权引进新一笔投资。接着质疑魅族手机的声音就不绝于耳。


魅族一年亏10亿被看衰,华为一年广告费仅5亿!OPPO和vivo今年光是冠名湖南卫视两档综艺节目就花出12亿。敢在营销、广告上花大钱,收获的是更高的品牌溢价。


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vivo:豪掷 7亿 冠名《快乐大本营》;

OPPO:OPPO 花了 5亿 获得《偶像来了》的独家冠名;


OV兄弟牢牢的占据了《快乐大本营》、《奔跑吧!兄弟》、《我是歌手》、《中国好声音》等主流综艺娱乐节目的阵地,轻松收获了大批年轻用户。


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作为90后最喜欢的互联网综艺质疑,《奇葩说》的观众与vivo的消费者群体高度重合。第三季《奇葩说》把“快到让你飞起来”广告语让人印象深刻。甚至一度成为年轻群体之间的口头语。


3

面对竞争,OV兄弟未来的路并不好走


虽然靠着反互联网营销使得销售额遥遥领先,但线下销售,也有弊端。


早先,OPPO、vivo的渠道建设一直是把全国划分为几十个一级代理区域,然后代理商负责直接向终端零售店铺货。


在OPPO、vivo的经营者看来,这种密切的关系,决定了经销商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉,而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。


而OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强则认为,这样的线下渠道最大特点是,让代理商和OPPO保持统一文化价值观。


但在竞争增加、销售任务却不断加大的情况下,这样的模式却不奏效了。


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OPPO、vivo一条街


团队管理各自为战,加上促销员之间素质参差不齐,经常出现为了抢夺客户,大打出手,损害品牌的声誉。


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你打我,我打你


其他品牌做活动,甚至照打不误

群殴


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单挑

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谁怕谁呀,不要怂就是干.....


不仅促销员打架,进货渠道也出现了问题,使得手机店主们频频叫苦。一家手机店的店主反应:


这两个品牌去年还好,今年已经做乱了,谁都可以做了。

以前必须是授权才能卖,并且销售价必须是官方定价,不能卖低了,查出来就罚钱。但现在乱了,每部手机利润很低。

甚至很多供货商为了完成任务,都不管官方售价,就要完成任务。弄得我们直接没有利润了,很多人为了完成任务都是平价出货。


走线下渠道,用农村包围城市的路子,OPPO和vivo占据着一线城市以外的大片领土。


但当华为、中兴表示要增强线下渠道推广、小米与苏宁合作增加线下布局,而OV兄弟又无法解决在线上消费者不认同品牌时,如何进行进一步“质变”的突破,保住现在的地位,才是这两家公司最应该思考的事情。


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